Yüksek ciro katkısı ne anlatır?
Bu ürünler toplam satış hacminin önemli bölümünü oluşturur. Stok, fiyat ve maliyet değişimleri yakından izlenmelidir; küçük bir marj kaybı toplam sonucu belirgin etkileyebilir.
Düşük katkı kötü performans mıdır?
Her zaman değil. Yeni eklenen, sezonluk veya yüksek marjlı niş bir ürün düşük ciro katkısına rağmen değerli olabilir. Bu sınıf, tek başına ürün kaldırma kararı vermek için kullanılmamalıdır.
Hangi göstergeler birlikte okunmalı?
- Satış adedi ve toplam ciro
- Gerçekleşen net kâr ve kâr marjı
- İade/iptal oranı
- Eksik maliyet veya finans kaydı
- Dönem ve stok durumu